作家  |  张子怡

裁剪  |  袁斯来

手机市集的战火，如今在没什么利润的地点也烧得劈头盖脸。

在传音控股每一年的年报里，齐能看到他们为了国际用户耗畏惧力。

举例，为稳妥印度东谈主用手进食的民俗，其手势解锁功能在手指沾油的情况下也能平素职责；对东南亚市集，复刻了非洲市集的"拍照功能"，简略对东南亚多民族，不同审好意思民俗的本性，调养好意思颜参数 ......

这些形刻画色的小功能足以讲明，传音对国际市集深切的瞻念察，曾经在畴昔匡助其构建品牌护城河。毕竟，畴昔的手机厂商并不疼爱非洲、拉好意思等新兴市集。

这一切在当下曾经透澈更动。

4 月 24 日，传音发布的 2024 年年报表露，公司 2024 年收尾交易收入 687.15 亿元，同比增长 10.31%。而归母净利润达 55.49 亿元，同比仅微增 0.22%；扣非净利润独一 45.41 亿元，同比下跌 11.54%。

关于事迹的增收不增利，传音恢复称，受市集竞争以及供应链老本轮廓影响，毛利率有所下跌，扣非净利润因此有所减少。

简便解释原因，便是新兴市集竞争显赫加重。传音在受到巨头执续的冲击。

尤其是，传音引觉得傲的大本营非洲市齐集，小米和 Realme 的增速齐很是迅猛，Realme 同比增速超 89%。传音在非洲专有的分销渠谈网罗诞生，曾经让国内手机厂商视为畏途，但在今天，各家逐步学会了传音的路数。

小米除性价比除外，还服从连合土产货化拉动"米粉"；Vivo 则主攻原土化出海策略；Realme 则主打年青潮水东谈主群。

东南亚、拉好意思、中东市集一样如斯。各家的筹算很明确：平分传音的份额。

廉价道路是传音的上风，也使得其难以进取作念高端化。智高手机供应链高度锻练的今天porn 国产，大厂一朝下定决心要流血占地，传音很难顽抗它们的攻势。

最终的效率，是旧年卖了超 2 亿部手机的传音，只可交出一份略显庸俗的财报。它的鬈曲又讲明了硬件行业一个滴水不漏的真义：市集终究只会属于少数巨头。

01 时辰差上风不再

公谈地说，时于本日，莫得手机厂商能比传音更了解非洲。毕竟，传音竣工资格非洲从功能机到智高手机转型的期间。

IDC 统计表露，2024 年传音控股在非洲智能机市集的占有率逾越 40%，排行第一。反应在营收上，畴昔一年，非洲市集为传音孝顺 227.19 亿元营收，同比增长 2.97%，占总营收比重逾越 35.95%。

比拟传音进入的其他新兴市集，传音在非洲的毛利率水平最高。公司年报表露，传音在非洲地区的毛利率高达 28.59%，在亚洲其他地区的毛利率仅有 17.66%。

据此计较，2024 年，传音在非洲市集上取得的毛利达 64.95 亿元，与之比拟，公司在南亚、东南亚、中东和拉好意思等多个市集赚取的毛利预计仅为 79.01 亿元。

这也阐述传音畴昔多年在非洲的销售渠谈和品牌诞生干与已酿成壁垒。

在非洲市集，销售渠谈必须下千里。线下购买瑕瑜洲最主要的耗尽模式，且非洲东谈主口高度漫衍，锻练的渠谈网罗需要多年的有计划和顾惜，不易被取代。由于城乡发展不平衡、走运物流网罗发展不锻练，耗尽产物要通过多层级的销售网罗才智触达耗尽者。

传音进入非洲市集的早期，就十分瞩目经销商体系的设置，会更倾向孤独的零卖渠谈，如佳偶店、批发商等。

它们领先借助与一批佳偶店配合和执续的干与，逐步构建起三级经销商体系，总共这个词体系的涨价率约 30%。关于重心市集及重心经销商客户，传音会配备销售专员与经销商、分销商和零卖商保执永恒闲隙的日常疏通，以实时获取一手市集反馈和需求信息。

基于这么的分销渠谈舛错，传音在非洲设置了畛域强大的线下网点，以致在沙漠部落齐能找到"手机维修点 + 充电站 + 话费充值"三合一的小店。

关联词，国内其他手机厂商在畴昔作念市集，齐是更善于同连锁经销商、运营商和电商渠谈打交谈。因此，OPPO 和小米于 2014 年清贫非洲市集；vivo 与 OPPO 旗下的 Realme 于 2019 年进入非洲市集，均试图将国内提示平直复制，但各家齐未掀翻太洪水花。

到 2024 年，执续增长压力之下各家手机厂商齐初始学习传音的提示，并更进一步。

小米在非洲市集领受"贴地策略"，主推子品牌 Redmi 的廉价系列，包括红米 A2、Note 12 4G、12、12C 等，主攻超低端市集。热卖款 Redmi 10A 和 12C，售价仅为 75 好意思元（约东谈主民币 543 元）和 95 好意思元（约东谈主民币 688 元）。

Canalys 高档分析师 Manish Pravinkumar 指出，2024 年四季度，成绩于在西非国度如喀麦隆和加纳的积极市集扩张，以及在埃及举办的"小米优惠狂欢节"和在尼日利亚的"小米粉丝碰头会"等年末耗尽者互动举止，小米在非洲收尾了 22% 的增长；而借助 Note 系列增长的势头，Realme 更是在 2024 年第四季度收尾 70% 的同比增长。

传音曾以劈头盖脸的告白策略，胜利霸占了非洲耗尽者敌手机的品牌默契，廉价策略和细分功能互异也在各家厂商不疼爱非洲时，也显得如胶投漆。

仅仅，这段竞争不充分好意思好时光不可能执续。

02 新兴市集的冲击

传音是十分有远见的公司，在被誉为"非洲手机之王"之际，其不停开拓新兴市集，早在 2015 年，传音以印尼为起初进入东南亚市集，随后初始在印度布局。2017 年后，传音也进入了哥伦比亚和墨西哥等拉好意思国度。

传音 2024 年年报中称，公司通过多品牌模式协同拓展其他新兴市集，放心及提高重心市集份额。IDC 数据表露，2024 年，公司在巴基斯坦智能机市集占有率逾越 40%，排行第一；孟加拉国智能机市集占有率 29.2%，排行第一；印度智能机市集占有率为 5.7%，排行第八。

对中东、拉好意思市集，传音也有了了的策略。

在拉好意思市集，传音继续非洲策略，主打廉价产物，在哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国，同土产货运营商和经销商达成永恒配合，掀开市集。曾在 LG 退出巴西市集后，同巴西电子产物制造商 Positivo Tecnologia 达成独家配合，通过 Positivo 在巴西独家出产、销售旗下 Infinix 系列手机产物。

在中东市集领受价钱策略。针对中东地区两地分化巨大的耗尽本性，传音在伊拉克主要销售 60-150 好意思元的手机，在伊拉克价钱体系中为最廉价，与 OPPO 的 100-300 好意思元以及 Realme 的 100-200 好意思元的价位区隔，由此在渠谈上也走出了我方的旅途 : 使用廉价策略速即占领中低端市集。此外，其手机推相差门级产物组合 ， 给出了详备的用机阐述和保险办事，引诱耗尽者。

传音新兴市集策略作念出了区隔，却也同其他国内手机厂商打得绸缪缱绻。

Canalys 统计数据中，2024 年，中东（不包括土耳其）智高手机市集增长强盛，收尾 14% 的增长，险些是行家 7% 增长率的两倍。从品牌来看，2024 年中东智高手机市集前三名折柳为三星、传音、小米，其中小米的出货量同比增长 33%，传音仅为 9%。而荣耀收尾了 67% 的强盛增长。

拉好意思市集智高手机出货量在 2024 年创下 1.37 亿部的新高。这成绩于厂商激进的促销促销，在售价低于 300 好意思元的细分市集，该价钱段的诱导占全年总出货量的 72%。

而证据 Canalys 统计的数据中，小米出货量达 2270 万部；传音凭借 40% 的增长指点悟了其在拉好意思市集的第四名位置，出货量达 1280 万部。而荣耀则以惊东谈主的 79% 同比增长初次踏进前五，出货量达 800 万部。

廉价市集是传音的"忻悦区"，显豁，当前已被其他厂商冲入其中。

在手机产业链高度锻练施展确当下porn 国产，某种进度上，厂商们比拼的早已不是手机参数，而是品牌力，以及对供应链的把控。它决定入辖下手机厂商在出海竞争更为热烈确当下，能否稳住阵脚。如今，传音进入了我方的瓶颈期，要是不可打破，后续将难再现荣光。