解放日报记者 雷册渊 张熠骆冰淫传
“不到一天时候，讼师来了一二十个。”躺在病床上的朱莉讶异地发现，我方入院这两天见到的“讼师”比大夫照顾还多。
11月的一个下昼，朱莉在路上被电瓶车撞倒，小腿骨折，住进上海市普陀区某三甲病院骨科病房。她入院没多久，就有好几个自称讼师的东说念主走过来，说能帮她代理交通事故抵偿的案子。从来没跟讼师打过交说念的她没念念到，因为车祸入院，我方成了讼师眼中的“香饽饽”。一天地来，她的床头柜上依然放了一叠“讼师”的柬帖。
和朱莉同样，险些每一个在病房里见过这些“讼师”的东说念主齐合计，目下这些年青东说念主与他们念念象中讼师的方式相去甚远。讼师老是与“精英”“白领”画等号，影视剧里的讼师，要么在法庭上侃侃而谈珍惜公正正义，要么手拿公文包收支高端CBD写字楼……筹商词，本质并非如斯。当“等客上门”时期远去，一些履历尚浅、枯竭案源的讼师开动到病院寻找客户。
病院“扫楼”
穿戴通顺鞋、手拎公文包的李明岳一进病房就凑到朱莉床前，闇练地商讨：“你的脚怎样受伤的？在哪条路？对方是主责如故全责？我是讼师事务所的。”话音刚落，他的同伴赵慧也走进来，在一旁帮腔。没过一会儿，又排闼进来一个穿条纹衫自称讼师的年青须眉。短短10分钟，这间不大的三东说念主病房挤进了三位“讼师”。
“昨天折腾一天，直到晚上10点还有东说念主来，齐是你们的同业。”朱莉说。这些不请自来的“讼师”在问过基本情况后，齐告诉她：有淡雅使命，不错肯求工伤抵偿；肇事方是快递小哥，有公司买的保障，赔付才智有保障……她和家东说念主感到清新又疑心，“这些东说念主的话术齐差未几，不知说念该深信谁”。
不仅在上海，在世界许多城市，越来越多的讼师和自称“讼师”的法律顾问公司东说念主员插足病院的骨科或急诊病房，寻找客户、倾销就业，以得回案源。行业内，公共把这种作念法称为“扫楼”。
“扫楼”时候长了，“讼师”们各有法门。“遭逢老年东说念主或驾驭莫得家属的，我一般不会去问。如若是年青东说念主，因为工伤或交通事故受伤的可能性就很大，他们即是潜在客户。”因为历久“扫楼”聚积的训诲，李明岳基本上站在病房门口向内部望一眼，就知说念这间病房值不值得走进去。
遭逢有大夫查房、照顾换药，李明岳会退到走廊或避到楼梯口。骨科病房里，他们要让我方在医护眼前的存在感降到最低；又要在病东说念主和家属眼前，显得比任何东说念主齐更专科、可靠，只为赌一个大海捞针的签约契机。
一番交谈后，李明岳给出报价，即收取朱莉最终所获抵偿金的15%作为讼师就业费。而此前朱莉听到有讼师的最低报价只收6%。“阿谁价钱根底不可能作念，当心被忽悠。咱们是正步调所，就在法院立案庭对面。”李明岳递上了柬帖。
从朱莉的病房出来，李明岳坐窝拐进近邻病房。这个下昼，他和赵慧要跑完骨科入院部两层楼的扫数病房，还要去一回急诊入院区。“无意候的话，晚上再去另一家病院。”赵慧说，“这些骨科相比好的病院是‘扫楼’要点。”
“从前年底开动，这样的东说念主一下子多了。”在这家病院骨科病房干了多年的护工王大姨说。有一次，她推着患者去手术室，驾驭一直随着一个自称是患者一又友的年青东说念主，“我以为他是患者亲一又，就让他赞理洗衣服，对方这才说我方是讼师”。
下千里到骨科病房发柬帖、抢案源的“讼师”越来越多，这与行业东说念主数激增不无筹商。凭证2024年11月国度统计局发布的《中国统计年鉴2024》，收尾2023年底，世界讼师东说念主数为731637东说念主，同比增长12.51%。而2018年，世界讼师仅423758东说念主。五年间，世界多了30万讼师。多数新的从业者在短时候内涌入，并莫得带来更多契机，反而成为一种压力。
av论坛“一方面讼师东说念主数增多，另一方面，某些界限法律就业商场的需求在萎缩，一些大的讼师团队为从简资本会筹商精简团队，年青的讼师被动沉寂走向商场。”北京瀛和讼师事务所结伙东说念主安志军说。对新入行的讼师来说，在“粥少僧多”的环境下怎样获取案源是最大挑战。安志军阐发：“年青的讼师莫得实足的社会资源和从业训诲，只可聘请那些就业对象有紧迫需求、对讼师专科要求相比低、办案方法模式化的界限，比如交通事故和工伤案件。于是，他们走进骨科和急诊病房。”
“低端商场”
傍晚5点，急诊入院部，护工推着餐车流程拥堵的走廊。李明岳瞅准时机，闪身插足病房，向一位因为车祸肩部受伤的上海大姨自我先容：“咱们是讼师……”他刚开口就被打断。“我依然和其他讼师签过公约了。”
“对方抽几个点？”他致力于劝服这位大姨，“你可能公约签得太快，有点璷黫了。”听到对方讼师抽成6%—8%，李明岳依然在争取，“多了解了解没坏处，咱们律所……”大姨有点被他说动，又纪念违约“不说念德”。李明岳告诉她：“他还没带你作念武断，公约齐不错退的。”
在病院病房，“扫楼”讼师之间互相防患、猜忌与竞争，他们像销售同样探访对方报价，然后自降身价、倾销我方，以致拉踩同业，以此掠夺客户。赵慧合计这并不是件赖事，“去一家病院，如若一个同业齐莫得，我反而局促。东说念主家不知说念你是来干嘛的，你得阐发半天。同业多了，竞争压力大，病东说念主也有更多聘请”。赵慧是上海某著明律所的沉寂执业讼师，那天地午她试图拉那位穿条纹衫的年青讼师入伙，“你来帮我作念，我给你更高提成”。“条纹衫”却暧昧其词，永久不肯流露报价。赵慧吐槽：“他不真挚。”
即便刚刚“撬”了同业的客户，李明岳仍坚称我方不是行业里最“卷”的那一类。他总说我方偶尔才来“扫楼”，一个月只跑一两次，“不像有的同业早上7点就到病院，一直干到晚上七八点钟”。可他对病房的散布熟门熟路，记者蹲点这几天，也齐遭逢他在“扫楼”，不放过任何一间病房……
十年前，竞争莫得这样强烈。“我在律所实习时没师父带，只可我方‘凶残滋长’，作念的亦然交通事故、工伤等东说念主损类案件，熬过领先几个月后，我方东跑西窜也能挣到钱，是以实习期还充公尾就‘沉寂’了。一年下来，万把元的案件能作念二三十个，再签一两家顾问人单元，二三十万元年收入不成问题，只消冗忙齐能挣到钱。”北京市中闻(深圳)讼师事务所讼师周斌说，2014年我方“半说念落发”通过法考转行成为讼师。刚使命时，他还雇了两位助理“扫楼”，他合计讼师是个社会地位相比高的使命，确实抹不开脸去“扫楼”。可只是过了十年，一切齐变了。多数执业讼师出目前病院病房，“以前是5个东说念主争两万元讼师费，目前是20个东说念主去争，一家病院一天要被扫好几遍。”周斌说。
在许万林用铅笔手绘的一幅“郑州市及附进病院散布图”上，郑州的各大病院被分为东、南、西、北四个象限，每个象限里用五角星标出“扫楼”要点，还用箭头教导“扫楼”门道。这是2020年他在郑州一家律所实习时，扫了一个月楼才全心绘画出的“隐秘”。“70后”的他那时刚从体制内技巧岗转行，即便年纪算不上年青，因为履历浅、没案源，他依然得像年青东说念主同样游走于郑州各大病院的病房。
“基本上每家律所齐有我方固定‘扫楼’的区域，即便在归并个律所，不同讼师间也对各自的‘领地’心照不宣。”许万林说，“以前，这类钱少事多的案子齐是‘正步调师’看不上的活儿，而目前越来越多东说念主发现，这个商场很大，契机许多。”
讼师“扫楼”本色上是一种对法律就业低端商场的争抢。“骨科的案子大多濒临世俗老庶民，讼师费不高，案源不领路。景观去‘扫楼’找客户的，齐是初出茅屋、莫得领路案源的讼师，略微有点履历的讼师不会接这种案子，更不肯意去‘扫楼’。”名校毕业、曾在浙江某著明律所作念过三年讼师的谢雯说，“不雅察低端商场，你会发现公共齐在卷，有点恶性竞争的意味。”
周斌也认为，目前的商场内卷到极致，尤其是底层的法律就业，免费顾问、免费草拟晓谕、超低用度代理、全风险代理等，廉价、恶性竞争成常态。
“欠债上班”
李明岳之是以到病院“扫楼”，纯正因为收入压力。
“前年有一个月，我不但没接到新案子，还碰上退案，扣除五险一金，阿谁月收入是负数。”他自认为相比求实，“莫得案子，赚不到钱，那就去线下‘扫楼’”。李明岳毕业于中南财经政法大学，在校时就通过了司法锻练。两年前，刚毕业的他和许多年青东说念主同样念念到大城市闯一闯，“上海是个不错已矣理念念的处所”。但没念念到，本质和理念念“落差太大了”。
前几天，山东一家律所的高等结伙东说念主谈天时告诉周斌，本年他律所里几位刚执业的年青讼师东说念主均创收不到5万元，“还不够掩饰要缴的社保、贬责费、个税，更毋庸说还要租屋子。缺乏一年，到头来生存齐成问题”。周斌叹气：“目前入行的讼师，可能还没契机插足某个界限深耕，就依然作念不下去了。”
北京市中闻(上海)讼师事务所讼师胡孙承还铭记我方在南京一家律所当实习讼师时，每周一路要坐一两个小时地铁去某街说念进行法律就业，此外还要帮带教讼师跑法院、送材料、当司机等。而他每个月只可拿到2000元实习工资，靠着家里救援才撑过一年半的实习期。2022年拿到讼师证后，胡孙承莫得聘请成为律所的授薪讼师(即领取律所固定工资的讼师)或加入其他大讼师的团队，而是来到上海，成为又名沉寂的执业讼师。
入这行之前没东说念主告诉他，作为又名沉寂执业讼师，如若念念要在律所领有一张属于我方的办公桌知足自家团队使用，需要租用律所外分租借来的工位，每年缴1万元到2万元的座位费；还要我方交纳五险一金和个东说念主所得税；要我方寻找案源；律所抽成讼师费的20%到30%；许多律所以致会向沉寂讼师收取在办公室的打印费和快递费……“本色上和个体户租个摊位差未几，沉寂讼师对我方负责，采选监管，盈亏骄横。”胡孙承说。
“扫数这个词行业的案源压力越来越大，莫得固定案源的讼师不在少数。”福建格一讼师事务所结伙东说念主讼师曾明泉说，“一些通俗的案件或纠纷，当事东说念主上网搜搜法条以致用AI我方摸索就能处理。信得过需要请讼师代理的案子，濒临越来越多的聘请，客户会更抉剔。”有业内东说念主士流露，一些夙昔代理用度突出万元的案子，目前已降到1000元到2000元的水平。
事迹不好的时候，一些年青的沉寂讼师我方贴钱以致欠债上班，刷信用卡生存成了常态。南京、深圳等城市以致为打法讼师行业竞争强烈、收入波动大、商场收益概略情味增多等繁难，由当地讼师协会与银行和解，推出阑珊针对讼师的贷款产物，“以匡助讼师缓解生存压力、寻求发展”。在讼师这个被公认为“二八定律”光显的行业，多数客户资源荟萃中在少数头部大律所和大讼师手里，刚入行的新讼师齐但愿“被资深讼师带带”，以得回办案训诲和案源。
“营销”我方
法律顾问公司的入局也让商场变得愈加鱼龙混合，讼师们以致不得不弯下腰来，跟那些还没跨入讼师行业的东说念主竞争。就拿交通事故类纠纷来说，早在2019年，以“公司+法律就业”模式运营的某“交通事故定约”就打出告白，要“摧毁传统讼师办案模式”，首创“先理赔后收费”的就业模式，在其公司先容中还能看到其标榜的一套模范化营销话术、跟案话术等。
“讼师有严格的奇迹模范和法律法则，包括不可快乐案件办理效果，不可超高或超低收费代理案件。但法律顾问公司是企业，不受这些要求限度，他们归工商管。”周斌说，“某些公司前期会以‘包赢’‘打不赢不收钱’‘我和某某法官意志’等话术抢客户，老庶民很难分裂谁是信得过的讼师。”
从律所出来后，许万林烧毁成为又名讼师，在郑州开了一家法律顾问公司，他坦言我方照实“把法律手脚一门交易在作念”，也看到诸多乱象。但他念念为我正派名：“咱们是挣各异化的钱，是作念那些正步调师看不上的就业。一些讼师收费高，就业也不透明，有的以致莫得就业，当事东说念主问他什么，只可得到一句‘到时候等开庭吧’。咱们提供就业又有何不可呢？”
讼师正成为流动性越来越强的行业。“因为看不到远景，最近有两个同业转行了，一个自谋奇迹，写演义去了；还有一个去作念网红，搞直播带货。”周斌说。许多东说念主被讼师行业的精英光环蛊卦，合计作念讼师解放、高薪，等入了行才发现奇迹发展的“天花板”越来越低，也越来越难以突破。
当“等客上门”断线风筝，主动“进犯”似乎是年青讼师的惟一出息，“营销”我方不再是一件羞于开口的事。越来越多的讼师开动在外交媒体上开设账号，分析案件、汲引法律学问；越来越多年青东说念主出目前各式论坛和行业会议上；他们更乐于采选媒体采访或发表专科著作，普及著明度和曝光率……每个东说念主齐在用我方的方式展示价值、建树个东说念主品牌。
“跟风恼恨永远是loser(失败者)。唯独合手续精进我方，才有但愿。”李明岳说。
那天，他再次走进朱莉病房，正开口向朱莉的老公先容我方，近邻床一位上海阿婆一霎高声骂：“你们怎样回事？这一天来了些许东说念主？会影响别的病东说念主休息，你们这个行业真该好好模范了。”李明岳不作任何呈报，硬着头皮讲完倾销我方的话。阿婆家的保姆和一旁的护工连声安抚说念：“别说了别说了，年青东说念主扼制易，亦然为挣口饭吃……”
(文中朱莉、李明岳、赵慧、周斌、许万林、谢雯均为假名）骆冰淫传